站在广东益民服装城西门，一条铁路绕城而过。20年前，这里是货运站场，经城市更新改造，涣散的服装商户被迫安顿落地于此，逐步构成服装商场，现在近3000家服装商户在此吞吐货品，商场日均人流量达5万人次，每年表里买卖额超80亿元。

  日前，益民服装城的团队刚完毕吉尔吉斯斯坦与乌兹别克斯坦的中亚行，深化当地批发商业商场进行价格体系、产品结构及面料偏好等调研。令人惊喜的是，调研发现“广货”已深度浸透，商场内随处可见来自广东益民服装城的各类货品。

  可以成为辐射亚欧的服饰买卖纽带，益民服装城完成了三次要害跨过：从无序街边业态到规范化专业商场，从单一内销赛道到表里贸交融赛道，从传统货品批发商业商场到品牌化、国际化、场景化工业赋能途径。

  本年4月，《广州市加快推进专业商场转型晋级高水平开展三年举动方案（2026—2028 年）》为各大专业商场提出了规范化、阳光化、国际化、途径化、品牌化、专业化六大转型方向。

  “曾经，这一片都是铁皮屋，不像现在有楼房大厦。”天河区服装商会会长、广东益民服装城总经理马伟波回想，从路旁边摊到铁皮棚，再到室内楼房，益民阅历了自发的业态迭代。

  2006年，广州为破解沙河片区“脏乱差”困局，拆除了外围成片铁皮屋，批地建造安顿项目。

  2008年商场正式开业，益民服装城将涣散的个体户归集到规范化运营，再以商场力气推进品类细分。由此，同类商户越来越会集、拿货人渐渐地多，构成难以仿制的品类壁垒。

  尔后十余年，益民在牛仔、男装等品类上继续深耕，成为沙河商圈的内销“重镇”。2022—2023年间，益民的订单占比仍是外四成、内六成的四六开，凭仗现货供给的优势，服装城接受了外溢需求，商场加快国际化布局。

  眼下，益民的外贸占比已达一半，首要外商来自俄罗斯及中东、中亚、东南亚等国家和地区。

  “曾经做非洲客户，量很大但单价低；现在尼泊尔、中亚客户多了，客单价上去了，渐渐开端主攻中高价格，尽管丢失了一部分低客单价客户，但生意反而更稳了。”KKBOSS商家负责人林翠芳深有体会。

  接受需求仅仅第一步，要想在海外新式商场快速铺开并继续深耕，要点是益民服装城服饰广泛的区域适配性。

  面向中亚、南亚及东南亚商场，服装版型与品类根本通用，仅需依据当地偏好调整色彩配比与图画规划。这种“根底款+本地化微调”的柔性供给才能，刚好契合了小单快反的买卖新趋势，成为外商继续回流的重要支撑。

  产品迭代，客户结构也在晋级。除了传统的中亚、东南亚收购商，商场逐步招引了韩国、德国等对质量要求更苛刻的买家。

  “韩国客户精密到每条线路、每公分走多少针，很严厉。”广东省威狄豪服饰负责人杨俊境泄漏，一个韩国客户上一年底来拿样本，年后直接下单五六百件，还反应说后期反应好会很多下单。

  在买卖方法上，杨俊境观察到，中亚客户喜爱现货，这是益民的优势。但大批量订单较少，客户拿现货一般一码5到10件，一次300至500件，尽管单量不大但一周左右就有反应，契合小单快反的节奏。

  “上一年一批5000件的货，经过中欧班列运送，5天到新疆口岸，第6天就能抵达吉尔吉斯斯坦。客户两天后返单，直接要求哪个版加多少、哪个色彩补多少。”杨俊境说，曾经外贸订单反应最少要20到30天，现在一个星期左右就有返单需求。现在外贸单占比已与内销对半开，而每天进店的客户中，十个有七八个是“老外”。

  依托约10万平方米的商场体量与3000余家商户资源，益民服装城不再仅仅供给买卖空间的载体，而是逐步构成包括工业赋能、品牌孵化与买卖服务的归纳途径。

  “在益民3年，最大的感触是有必要改动。”林翠芳坦言，见过太多“晚年化”的同行，不舍得装饰，不舍得改动自己。

  她的档口一看就“很外贸”，花里胡哨的产品根本都是异域花样，两件叠穿样式的衣服悬挂在店肆两边。

  “衣服做得薄、单价低，叠套后有重感，看起来十分笔挺。这些都是中亚客商喜爱的花样和样式。”她表明，每年春秋两季转季时，人流量最大，客户有必要来摸面料、看版型，这类风格最可以招引他们。

  真实让林翠芳“破圈”的，是短视频。坚持一个月后，账号粉丝打破1000。尽管不多，但都是她一个个累积下来，会用真金白银拿货的有用客户。

  这背面，是益民建立的“1+N”商户短视频矩阵和全链路数字化运营方案，协助中小商户破解流量焦虑。商场建立了视频制造团队，经过网站、抖音等多个途径进行线上推行，用视频精准获客。

  马伟波表明，对外，商场自动链接广交会、外商商协会、领事馆等途径，为商户建立线上对接途径；对内，商场教商户拍短视频、做线上推行、优化陈设，接下来还将推出英语及小语种训练。

  商场硬件也在同步晋级。益民服装城正方案引进T台走秀场所，一起在各楼层装备轻奢餐饮、独立歇息区，现在东门已首先落地一家咖啡馆。

  “现在，每年两次的‘零售节’已向居民游客敞开，既是尾货盘活，也是品牌曝光。未来若条件答应，平价酒店也将入驻，满意国内收购商住两三天、拿完货再走的刚性需求。”马伟波坦言，关于专业商场而言，试衣间、零售场景、文旅化配套这些短板，现在正逐个补齐。

  商场本身的出海布局也在提速。2025年3月，天河区仅有的商场收购买卖试点（1039）落地广东益民服装城，益民随即配套建立“外综服”公司，为个体户合规出海供给通关、结汇、税务一站式服务。此外，还为外商会员同步建立体系，供给参加体会与收购特权。

  本年5月，益民服装城出海战略正式启航，经过商务部分对接当地商场，做线下产品对接会。从信息对接晋级为样板展现与现场促成，要点布局中亚等“一带一路”中心商场。这在某种程度上预示着，中小微商户得以低门槛参加国际买卖。